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销售端面临价格压力

4月13日,信雅达发布2018年业绩报显示,该公司在2018年实现营业总收入12.23亿元,同比减少7.51%;实现归属于上市公司股东的净利润2748.65万元。而2017年该公司实现营业收入13.22亿元;营业利润-2.32亿元,归属于上市公司股东的净利润-2.09亿元。
虽然信雅达归属于上市公司股东的净利润已经由2017年的亏损转为2018年的盈利,但该公司的经营压力依然存在。
根据信雅达年报显示,金融软件业务是该公司核心业务,业务范围涵盖金融软件销售、金融科技运营及金融科技服务三大板块,公司的金融软件产品及服务的客户主要是银行等金融机构。
报告期内,信雅达金融软件业务实现营业收入超过8亿元,约占公司全年营收70%,同比增长近9个百分点。然而,在营收增长的同时,公司金融软件业务也面临着毛利率下降的挑战。信雅达表示,金融软件业务毛利率较2017年同期下降近10个百分点,主要系市场竞争加剧及营业成本上升导致。信雅达坦言,近年来传统金融科技领域的市场红利逐渐消退,并且新竞争者不断涌现,从而导致公司产品在销售端面临一定的价格压力。
针对信雅达在核心业务领域面临的压力及解决办法等问题,记者联系了信雅达,但该公司对此未给予置评。
“信雅达属于传统金融IT服务商,他们面临的竞争确实更为激烈。”某国有大行信息科技部人士告诉记者,他们不仅面临越来越多同业竞争,而且现在很多银行尤其是国有大行强调做自主研发,很多传统金融IT服务商的很多技术银行自己已经掌握,即使银行依然选择外包,随着电子银行这类产品在银行业内的渗透,传统金融IT服务商的市场将逐渐缩减。
某城商行科技部人士亦认为,现在很多银行布局成立金融科技公司,这些公司也具备传统金融IT服务商的技术,同时还更了解金融,能提供更丰富的金融解决方案,有很强的竞争力。
另一国有大行科技部人士告诉记者,传统金融IT服务商还是“卖人头”的公司,但金融科技领域用人成本在逐年上升。信雅达亦坦言,开发人员费用增加以及公司针对客户“个性化需求”进行的“二次定制、二次开发”的实施成本增加。
安永此前发布的调查报告也分析道,由于金融科技公司价值定位更加明确、方便并且易于实现个性化,银行客户更加青睐金融科技公司的服务,传统银行业IT方案商的生存空间正在不断受到挤压。
除金融软件方面,信雅达的金融硬件产品也是该公司主要业务之一,以支付密码器和POS机为主。不过,2018年度信雅达金融硬件业务实现营业收入1.71亿元,同比下降26.48%。信雅达称,主要由于下游客户需求缩减和单价下滑所致。其中支付密码器由于市场渗透率较高,市场需求较为平稳,整体销售均价有所下滑;POS机产品受“移动支付”等方式的冲击,市场需求以及单价都下降较快。面对这一情况,信雅达坦言,公司电子支付密码器产品和POS机产品都属于比较成熟的产品,因此为稳定公司金融硬件业务的营收规模,公司将聚焦市场需求,加快升级产品的开发进度。
在企业级移动应用解决方案业务(APP)方面,信雅达该项业务的运营主体是子公司科匠信息,报告期内科匠信息营业收入5500多万元,同比下降了23%左右,并继续产生经营亏损。信雅达称,主要原因是自2017年起,在移动互联网渗透率见顶、流量入口高度汇聚、流量红利逐渐耗尽、移动技术快速迭代的大背景下,移动应用开发市场的环境发生了不利变化,对科匠信息的业务经营和发展造成了较大影响。对此,科匠信息已经进行了调整,包括鉴于中小客户行业繁杂、客单价低、需求变化大、交付成本畸高,科匠信息决定取消中小企业移动端定制业务,业务调整转向以大客户服务为主,聚焦金融(银行、证券)、汽车行业,同时缩减了定制业务营销团队和定制开发团队等。



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